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PROFILAXIS Y MONEDAS QUE COMPRAN CONFIANZA 2
Tener las herramientas para poder "vacunar" a los clientes contra las enfermedades, logrando que el cliente deposite su confianza en ti, venciendo las objeciones más comunes Este programa forma parte de la serie de 3 programas "Manejo de excusas y objeciones" Los temas que incluye son: * Enfermedade... read more
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MONEDAS QUE COMPRAN CONFIANZA 1
Lo importante es dar un seguimiento, pero no cualquier sentimiento, uno en donde le recuerdes que el poder de compra lo tiene el mismo prospecto, hay prospectos que tienen más resistencia que otros. ¿cómo atenderlo? Con las monedas que compran confianza Este programa forma parte de la serie de 3 pro... read more
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ENFERMEDADES DEL COMPRADOR
Las objeciones en la mayoría de los casos son dudas o solicitudes de información, entender cómo se clasifican y poder identificarlas permite actuar ante ellas, se les denominan enfermedades y debes estar preparado para atenderlas ( o de preferencia vacunarlas). Este programa forma parte de la serie ... read more
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CIERRE Y SEGUIMIENTO
El cierre es una consecuencia natural de la intención de compra, muchas veces tiramos la venta por tratar de argumentar en vez de actuar. Después del cierre, es importante demostrar al cliente que nos importan sus necesidades a pesar de ya haber conseguido esa venta. Este programa forma parte de la ... read more
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PRESENTACION DEL PRODUCTO / SERVICIO
Cómo te comunico que mi oferta de valor satisface tus expectativas y necesidades, este es un proceso de comunicación atendiendo premisas básicas como: "al ser humano no nos gusta que nos vendan, nos gusta comprar." El vendedor debe buscar convertirse en un asesor en vez de vendedor. Este programa fo... read more
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DETECCION DE NECESIDADES
Saber detectar las necesidades y expectativas de nuestros prospectos, aprendamos a escuchar, a preguntar lo que necesitamos mediante una técnica adecuada y sistemática. Este programa forma parte de la serie de 7 programas "El proceso de la venta Los temas que incluye son: * El proceso de la venta * ... read more
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ACERCAMIENTO
El acercamiento es el paso número 3 de los pasos de la venta, el temor que tenemos ante el rechazo es el principal freno para atreverse a contactar al cliente. Las propias inseguridades nos traicionan, si un vendedor se pregunta: "¿y si me rechaza?" Pero la verdadera pregunta debe ser: "¿y si me dic... read more
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PROSPECCION
La prospección es el segundo de los 7 pasos de la venta. Aunque un vendedor tenga una buena técnica en detección de necesidades, pero si no tenemos definido el perfil de nuestro prospecto, no podremos concretar esas ventas. ¿cómo puedes incrementar tu cartera de clientes? Descúbrelo en este entrenam... read more
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PROCESO DE LA VENTA, EL
Entender que la venta es un proceso que tiene una serie de pasos básicos y elementales, los cuales si conoces y dominas en la práctica, incrementan el porcentaje de éxito de un cierre y relaciones de largo plazo. Conoce el primero de los 7 pasos de la venta y tips muy básicos para aplicar cuando eje... read more
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MI ACTITUD ANTE LAS VENTAS
Programa que te permitirá conocer y profundizar en diferentes temáticas relacionadas a las competencias humanísticas, laborales y productivas; proporcionándote herramientas, conocimientos y técnicas necesarias para tu crecimiento personal. En este programa aprenderás que la actitud positiva es una h... read more
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FIJACION DE METAS - EXITO SEGURO
Programa donde aprenderá los pasos para fijar metas en todos los ámbitos de su vida, lo cual se traducirá en que todos los sueños se trasladen en acciones que, con trabajo continuo y persistente, se conviertan en realidades tangibles; que le conducirán hacia una vida de éxitos.
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COMUNICACION ASERTIVA - ROMPIENDO FRONTERAS
Programa que te permitirá conocer y profundizar en diferentes temáticas relacionadas a las competencias humanísticas, laborales y productivas; proporcionándote herramientas, conocimientos y técnicas necesarias para tu crecimiento personal.En este programa aprenderás las herramientas esenciales para ... read more
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